Уважаемые сотрудники MU Group,
Вчера был последний день 100-дневного челленджа.Хотя все усердно работают, общая ситуация с заказами и отгрузками группы MU не идеальна, она ниже, чем ожидалось в начале года.И ожидаемые данные по отгрузке в апреле будут ниже ожидаемых данных в начале года.В то же время реальная ситуация с отгрузками в апреле будет ниже ожидаемых данных о ситуации с отгрузками в апреле из-за COVID-19.Так или иначе, 100-дневный вызов закончен.Спасибо за вашу тяжелую работу, а также за ваши неустанные усилия в течение последних 18 лет.Если бы не ваша многолетняя борьба, возможно, мы до сих пор были бы малоизвестной маленькой компанией.Компания Всем огромное спасибо!
Сегодня новое начало, нам предстоит новая экспедиция, которая отличается от предыдущих экспедиций.Это вызвано выживанием.Кроме того, это справедливо для всех компаний, у нас было много возможностей в прошлом, и сегодня мы сталкиваемся с беспрецедентными вызовами.С развитием компании Россия, Украина и Беларусь заняли второе, первое и четвертое места в топ-30 экспортных рынков MU Group в прошлом году соответственно, поэтому на MU Group сильно повлияла война между Украиной и Россией.И война также влияет на Польшу (в прошлом году это был третий экспортный рынок MU Group).С другой стороны, количество заказов на европейском рынке значительно сократилось по сравнению с прошлым годом.Есть две причины: влияние российско-украинской войны и перенасыщение европейскими и американскими закупками в прошлом году, что привело к отсутствию заказов у большего числа заводов.Сырье растет, но спрос снижается, что приводит к тому, что давняя нехватка рабочей силы на заводе также значительно уменьшается.В то же время COVID-19 в очередной раз затронул производство, цепочку поставок и логистику.Наша валовая прибыль (последний 1 год) колеблется на самом низком уровне за последние 19 лет.Я написал много электронных писем, пытаясь возместить упущенную выгоду, но это было бесполезно.
Нашим воинам снова предстоит новая экспедиция, и сегодня наш бизнес-рынок распространился почти на все страны и регионы мира.В связи со вспышкой COVID-19 в Шанхае все наши сотрудники, работающие в Шанхае, были изолированы.Офис приостановил работу в Шанхае, Российско-украинская война, COVID19… Мы сталкиваемся с беспрецедентными трудностями с заказом, цепочкой поставок и логистикой!В сложное время много проблем, в том числе и в управлении, и команда хрупкая.Потому что за последние два года к нашей организации присоединилось много людей.Наша команда еще молода, они любопытны, но еще не созрели.У них недостаточно сил, чтобы противостоять кровавой буре.Конкуренция впереди, конкуренция сзади, конкуренция слева и справа.Внезапное изменение рынка — это то, чего мы не ожидали, если мы отступим, выхода нет!Либо быть первым, либо быть медведем, либо нести флаг и бороться за первое место, либо низко кланяться и признавать поражение, смелые люди могли стать победителями.В ответ на наши проблемы и недостатки, нам нужно их разоблачать и исправлять без всяких секретов, солидарно, мы снова победим!Все коллеги, желающие добиться прогресса, должны отдавать свой энтузиазм, настойчивость и серьезность и относиться к гостям как к любовнику.Ваша карьера будет успешной!Если ваша работа не обращена непосредственно к клиентам, то ваш следующий процесс — это ваш Бог, вы должны относиться к своему Богу с таким же энтузиазмом, как к любовнику!Лозунг Советской Красной Армии Василий Клочков в Великой Отечественной войне: Позади Москва, и нам некуда идти.Нам может быть стыдно за наших родителей и детей, но однажды дети поймут, что их родители посвятили свою жизнь экспортному бизнесу Родины, и зарабатывают валюту для Родины.За кого мы боремся, мы должны бороться за великое возрождение китайской нации и прилагать неустанные усилия для счастья себя и своих семей!Что касается наших родителей, мы можем сожалеть об этом всю оставшуюся жизнь.У нас не может быть больше времени, чтобы сопровождать нас.Мы должны винить себя, но я верю, что они могут понять.В этом году я напишу еще одно письмо твоим родителям!Мы прошли тернистый путь и испытали много неудач и болей.Мы только что вступили на новый путь быстрого развития, и мы столкнулись с идеологическими и физическими войнами между Востоком и Западом, и мы столкнулись с внешними и внутренними конфликтами, которых не было уже столетие.Однако неопределенность международной политики — не самая большая проблема.Наш самый большой конкурент — это наша слабость.Три компании с наибольшим масштабом и прибылью в 2012 году — это Good Seller, Dealer Well и Source Well.Они последние три в MU Group в этом году!Если сказано, что кто их победил, то это слабина.Конечно, есть и другие причины.Основная причина должна быть вялой, а требования слишком низкими сами по себе!Я имею в виду, что физически тяжелая работа — это не тяжелая работа.Нужна идеологическая кропотливая работа.Пока культура процветает и идеи процветают, бизнес, естественно, будет процветать!Всем людям MU Group, нашим воинам снова предстоит новая экспедиция.Пишу Вам письмо от имени компании!
В этом быстром развитии MU Group наш самый большой враг — это мы сами.Ключ к победе, сможем ли мы победить самих себя, является ключом к нашей победе.Мы все еще должны подчеркнуть дух тяжелой работы.Невозможно представить, что компания, которая не работает усердно, может стать великой компанией.Во-первых, мы не государственные служащие, не государственные учреждения и не государственные предприятия.И у нас нет ни дефицитных ресурсов, ни шахт, ни пристаней.Если бизнес не будет вестись, и заработная плата не будет выплачена, мы останемся без работы.У нас нет сторонников, на которых можно положиться, и только усердно работая и продвигаясь вперед в единстве, мы можем выжить!Я не подчеркивал, что все должны много работать.Борьба MU Group отличается от борьбы всех остальных.Это не должно быть достигнуто каждым коллегой!Мы можем согласиться с тем, что некоторые коллеги не работают усердно, но вы можете быть только рядовым сотрудником.Если вы занимаете высшую руководящую должность, пожизненной системы руководящих кадров не существует.Мы работаем в компании только пожизненно, а пожизненной системы для лидеров нет.Некомпетентные лидеры будут наказаны, уволены или перейдут на подходящие должности.Бездельники будут уволены, их доход будет уменьшен до тех пор, пока они не будут уволены!Если вы не хотите усердно работать своим умом или развивать свой ум и культуру, вы можете остаться в компании или уйти.У некоторых компаний условия лучше, чем у нас, работать легче, чем у нас, доход выше, чем у нас, и это ближе к дому.Это нормально.Мы уважаем выбор каждого!Мы хотим создавать большие волны, чтобы мчаться за золотом, определять вознаграждение на основе вклада и определять отношение на основе ответственности!
Мы предлагаем построить теплую управляющую компанию.Для тех коллег, которые испытывают стресс, мы должны предоставить им соответствующий отпуск.Наша компания очень заботится о каждом сотруднике.Я считаю, что это создаст огромную сплоченность.Чем жестче снаружи, тем мягче внутри, и отставшие должны были в полной мере заботиться.Коллеги, которые много работают, должны иметь больше возможностей не только для увеличения своего дохода, но и для поощрения наград.Без таких трудностей невозможно быть великим полководцем.Чем сложнее, тем больше нельзя отказываться от своих усилий.В противном случае вы потеряете возможность добиться прогресса в MU Group!Мы хотим быть компанией, которая усердно работает в мыслях и не усердно работает в нашей жизни, включая доходы.Если компания сталкивается с трудностями, наши руководители MU Group должны взять на себя инициативу по снижению заработной платы.Мы хотим создать лучшие условия для жизни и работы для наших коллег, и нам нужно увеличить доход.Нам требуется тяжелая работа в мыслях, а не тяжелая работа в жизни.Только сохраняя в мыслях трудолюбие, мы можем сохранять спокойствие в неожиданных трудностях!Мы должны принять вызов, проявить солидарность и двигаться дальше.Мы должны смело идти вперед, не боясь трудностей.Мы предлагаем построить теплую управляющую компанию, мы увеличим доходы и благосостояние.Другие люди всегда говорили, что наши коллеги должны тяжело работать, но они не знают, что наша корпоративная культура.Наша культура заключается в увеличении доходов и пособий, в этом году мы улучшим доходы и пособия!Мы дорожим талантами, я считаю, что лучших людей можно использовать для воспитания лучших людей.Социальный набор должен набирать лучших людей, набор в кампусе должен набирать лучших студентов, мы докажем, какие ценности можно использовать для формирования героев.Мы компания, ориентированная на знания, а не на труд.У нас почти 2000 студентов бакалавриата, это культура борьбы и тепла.У нас есть мягкость ученого, но есть и варварство.Мы добры к другим, но мы не слабые и задиристые!
Неся флаг и стремясь быть первыми, сплоченно и вперед!Мы вознаградим за эту экспедицию награды.В MU Group самый сложный период с 11 апреля по 22 сентября, компания зафиксирует этот момент.Вся слава принадлежит всем людям MU Group!Вручим медали за экспедицию «три держи и один получишь».Некоторые коллеги спрашивали меня о ценности медали, на самом деле весь материал из металла - серебро и золото, медаль представляет собой нашу тяжелую работу.Нам нужно создать более научную систему оценки, чтобы более научно распределять и формулировать бонусы.В разных отделах должны быть разные системы оценки и стандарты оценки.В то же время все системы оценивания и стандарты оценивания сохраняют некоторые общие черты.Мы должны учитывать методы управления реальностью и работоспособностью.Стандарт - это прежде всего клиент, а стандарт - это принцип прибыли в первую очередь для крупных и мелких подразделений!Мы не допускаем, чтобы прибыль маленькой единицы была завершена, не игнорируя прибыль крупной единицы.Нам не позволено прямо или косвенно нести большие потери на вышестоящий уровень ради личных интересов, интересов этого отдела, интересов этого подразделения!Надо держать ухо востро, некоторым коллегам такое поведение нравится.Лидер, который может пренебречь прибылью крупного подразделения, также не может пренебречь прибылью мелкого подразделения.Мы должны поддерживать высокую степень единства в этом вопросе, и мы преодолеем все трудности!MU Group сегодня сталкивается с беспрецедентными вызовами, мы вступили в особый период боевой готовности, мы не должны допускать тех поступков и комментариев, которые ранят нашу группу, у нас сейчас нет никаких путей, мы должны брать в руки оружие и защищать свой дом.Компания имеет право реквизировать все ресурсы, которые могут быть реквизированы без причины в течение особого периода!Мы верим, что Единство — это сила!
Неся флаг и стремясь быть первыми, солидарно и двигаться дальше.Я резюмирую это в плане действий: «три держи, а один получай» с 11 апреля по 22 сентября.
1. продолжайте получать больше заказов
Мы должны продолжать получать безопасные заказы, принимать заказы и забирать заказы.В настоящее время у большинства поставщиков, как правило, не хватает заказов, и феномен сокращения заказов и слабых заказов очевиден.Мы должны поставить работу по приему заказов выше всей работы, это война на выживание и смерть.Ежемесячные расходы компании составляют от 35 до 40 миллионов юаней.Если не будет достаточного количества заказов, у нас не будет денег, чтобы найти хороших людей, которые присоединятся к компании.Если не будет хороших людей, мы не будем развиваться.Если мы не можем развиваться, у нас нет денег, это замкнутый круг.Важно, чтобы сегодня для нашей компании был обеспечен порядок, подобный Шуйменскому мосту.Мы не маленькая компания, мы должны обеспечить возможные заказы.Единство это сила!Я верю, что MU Group добьется ошеломляющих результатов.Спасибо вам всем!
2. Продолжайте быстро достигать цели
Мы должны продолжать достигать всех возможных целей и обеспечивать быстрое достижение целей.Первоначальные цели не будут корректироваться, и большинство подразделений и дочерних компаний достигают ваших целей, пожалуйста!Пожалуйста, сделайте все возможное, чтобы заполнить пробел в данных о доставке на российско-украинском рынке.MU Group благодарна подразделениям и дочерним компаниям, которые смогут достичь своих целей.Цель группы по-прежнему состоит в том, чтобы завершить импорт и экспорт в размере 1,6 миллиарда долларов США.Я верю, что это будет достигнуто.У нас есть девять месяцев, чтобы достичь наших целей.Это война без порохового дыма, битва началась.Наконец, всем спасибо!
3. Продолжайте увеличивать доход сотрудника
Мы должны продолжать увеличивать доход сотрудников, мы не хотим ни для кого сокращать рабочие места, и мы надеемся, что сможем обеспечить рост доходов коллег и улучшение льгот.В связи с распространением COVID-19, войной и слабостью рынка наш новый план доходов был отложен.Хотя внешняя среда мрачна и не оптимистична, мы все же развиваемся здорово для внутренней среды.Пожалуйста, доверьтесь нам, доверьтесь MU Group.Тем не менее, он неизбежно будет страдать от воздействия внешней среды.Ситуация с заказами, достижение целей и даже ситуация с рабочими местами и доходами — все это крайне пессимистично в будущем.Но мы также настроены оптимистично, потому что у нас есть своя организация и корпоративная культура.Отличная организация способна сделать невозможное возможным.Наша культура гласит: «Мы верим, что успех — это сумма небольших усилий, повторяемых изо дня в день».Ресурсы и мои ресурсы однажды исчерпаются, но культура будет существовать вечно, спасибо!
4. Получите более высокую валовую прибыль, чистую прибыль и более низкую маржу расходов
Мы должны получить более высокую валовую маржу, чистую маржу и более низкую маржу расходов.То, что может быть выполнено, должно быть выполнено заранее, и для его выполнения должны быть выдвинуты требования, а то, что невозможно выполнить, должно быть выполнено.Я считаю, что все зависит от усилий коллег.Мы должны сосредоточиться на прибыли на душу населения, валовой прибыли на душу населения и чистой прибыли на душу населения.Отчет о расчетной валовой прибыли будет публиковаться один раз в десять дней, как и статистика отгрузки.Это может помочь нам ускорить обнаружение проблем.Мы должны обратить внимание на норму валовой прибыли.В то же время мы также должны усилить работу по проверке дисциплины и создать команду по проверке дисциплины в бизнес-отделе и компании, спасибо всем!
Люди могут подумать, что я усложнил ситуацию.Мы просто снижаем рост, это нормально.Однако наш сотрудник растет, а затраты выше.Если бизнес увеличится на 30% или даже на 20%, эффективность на душу населения снизится.При этом себестоимость на душу населения постоянно растет, а рабочее давление компании огромно!В предыдущем письме я несколько раз упоминал, что уровень валовой прибыли и чистой прибыли в 2021 году будет самым низким в истории компании.Пожалуйста, все коллеги, выделяйте больше времени, чтобы получать больше заказов, продолжать быстро выполнять цели, продолжать увеличивать доход сотрудников и получать больше прибыли!Пожалуйста, все сотрудники вносят предложения и предложения, и у каждого бизнес-отдела, у каждой компании есть свой конкретный план действий, вместо того, чтобы копировать содержание моего.Это должен быть более конкретный план действий, например, как гарантировать выполнение заказов, получать больше прибыли и т. д. Я упомянул Сэму Чжу, что мы рассматриваем централизованное управление в определенное время.Все руководители живут рядом с компанией и раз в месяц уезжают домой, чтобы повысить эффективность и ускорить работу.Все бизнес-подразделения и компании также могут рассмотреть аналогичные подходы для повышения эффективности и ускорения работы.MU Group — боевая нация, в истории развития нашей компании недостатка в боевых подвигах и героях не было.Сегодня у нас тяжелейшая ситуация, MU Group всем очень благодарна!Наши коллеги выезжают к клиентам в длительные командировки (2-3 месяца) в Южную Америку, Европу, США.Они родились в 1995-х годах.MU Group увеличит субсидии на выезд за границу во время COVID-19 и обеспечит безопасность еды, проживания и поездок каждого коллеги.Компания всем очень благодарна!Коллеги у нас трудолюбивые, девушка, которая ведет прямой эфир ТикТок, работает до 8 утра.Коллеги отдела ТикТок будут вести прямые трансляции 24 часа в сутки.Многие коллеги из операционного отдела и финансового отдела работали до полуночи каждый день в течение нескольких месяцев.Вчера я разговаривал с некоторыми коллегами из отдела дизайна, они взволнованы и счастливы.Они также очень гордятся будущей дизайн-студией компании и дизайнерским брендом.Мы начали 5 лет назад, мы можем сотрудничать с лучшими клиентами в мире, в том числе с некоторыми компаниями, которые входят в число 500 лучших мировых брендов, таких как бренды класса люкс.Мы движемся к всемирной организации модного бизнеса, спасибо всем нашим коллегам!
Всем людям MU Group, нашим воинам предстоит новая экспедиция, мы должны взять в руки оружие и защитить свой дом, и неустанно трудиться на благо себя и своей семьи!Неся знамя и стремясь быть первыми, наш долгий марш – это «три держи и один получишь» в новую эру, наша молодая группа испытала невзгоды, и вступила в свой 19-й год.Наши воины, наши воины, битва начинается, мы не можем склониться перед трудностями.Будь первым, будь медведем, неси флаг или подними белый флаг.Я считаю, что победа должна принадлежать борющимся людям группы MU.Мы обычные люди, мы все еще трудолюбивы, давайте поможем MU Group снова стать благодарными!MU Group благодарна всем!
Время публикации: 11 апреля 2022 г.