В настоящее время, с осуществлением ряда мер по открытию как внутри страны, так и за рубежом, основное противоречие международной торговли сместилось с обструкции цепочки поставок и недостаточной производительности на слабость внешнего спроса и снижение заказы.Мы должны усилить стыковку поставок и закупок и стремиться перехватывать заказы и открывать рынки. Выход на день раньше означает еще одну возможность для бизнеса.
Как и Рождество, Праздник Весны является самым важным традиционным праздником в Китае.Многие сотрудники MU отказались от прекрасного времени воссоединения со своими семьями и отправились в гости к клиентам, активно участвуя в «100-дневной битве».
Личная встреча лучше, чем тысяча электронных писем.Дэви Ши, старший директор европейского отделения MU (1931 г.), возможно, отправил тысячи электронных писем за последние три года эпидемии COVID, но он больше стремился упаковать свой багаж и начать свое европейское путешествие, которое было отложено на три года в первый день китайского Нового года.
Начав с Шанхая, через Копенгаген и Польшу, он наконец встретил своих старых клиентов в Варшаве, оба чувствовали себя особенно сердечными и тронутыми.После посещения таких городов, как Быдгощ, Гданьск и Лодзь, Дэви Ши поспешно отправился в Германию со своими старыми клиентами в качестве второй остановки в этой поездке.Две бизнес-группы из них посетили ярмарку игрушек в Нюрнберге и выставку Ambiente во Франкфурте соответственно.
«Хотя клиенты обычно сообщали, что еще много запасов, которые нужно переварить, особенно для товаров для сада и активного отдыха, очень важно связаться с розничными покупателями во время Праздника Весны!», Дэви Ши считает, что к маю ситуация должна улучшиться. и по-прежнему будет много возможностей размещать заказы на сезонные товары, такие как «СНОВА В ШКОЛУ» и рождественские товары.
На протяжении всего Весеннего фестиваля Гэри Ли проводил его со своими клиентами в таких местах, как Северный Сомерсет, Лондон и Кембридж.Его работа в подразделении Amazon MU в основном обслуживает продавцов электронной коммерции Amazon, и очень важно понимать их планы разработки новых продуктов на 2023 год. укрепили отношения с клиентами, но и способствовали взаимному прогрессу.
«Все клиенты, которых мы посетили на этот раз, являются продавцами электронной коммерции, и, судя по отзывам, объем покупок в этом году увеличится.Клиенты очень заинтересованы в нашем общем процессе обслуживания электронной коммерции!»Гэри Ли считает, что европейские клиенты по-прежнему доверяют электронной коммерции.а доля розничной электронной коммерции все еще растет и в конечном итоге имеет возможность превзойти офлайновую розничную торговлю.
Клиенты теперь обращают больше внимания на функциональность и дифференциацию онлайн-продуктов, которые находятся в центре внимания разработки продуктов в этом году в его подразделении.
Как генеральный менеджер Greenhill Furniture Джони Чжу отправился в путь первым, и его путешествие было самым трудным и сложным: из Юго-Восточной Азии в Европу, а затем в США, через Рождество, Новый год, Праздник Весны, Фонарь. Фестиваль и другие важные фестивали.Поэтому он увидел больше всего клиентов и прочувствовал их глубже всех.
«Несмотря на то, что в Китае была реализована политика «B-класса и B-менеджмента», мой опрос показал, что 80% клиентов по-прежнему предпочитают приезжать в Китай во второй половине года, поэтому наши упреждающие визиты особенно важны».Что касается тенденций рынка товаров для активного отдыха в будущем, он придерживается диалектического взгляда:
с одной стороны,при снижении цен на энергоносители и продукты питания в Европе потребительский рынок несколько оживится, а бюджет закупок у заказчика увеличится на 20-30% по сравнению с прошлым годом, но все равно будет ниже, чем до российско-украинской войны;с другой стороны,накапливаются некоторые новые неопределенности, на которые влияют такие факторы, как более раннее ослабление эпидемии в Юго-Восточной Азии, все больше клиентов покупают товары из Юго-Восточной Азии, поэтому перенос заказов нельзя игнорировать.
В целом, Greenhill Furniture по-прежнему будет внимательно следить за спросом клиентов на новые продукты и новые стили и принимать более активную стратегию развития бизнеса.
Джейсон Чжоу, менеджер Multi Channel, совершает свой первый зарубежный визит.Он работает в компании 1 год и 4 месяца, в основном занимаясь профессиональной линейкой домашнего текстиля.Эта поездка предназначена в основном для посещения новых и старых клиентов в Германии, Италии и Дубае, а также для борьбы за заказы.
Он с радостью сказал: «Визит на место может эффективно использовать момент заказа, в результате чего многие старые клиенты делают заказ заранее с предоплатой, а переговоры с новыми клиентами также проходят гладко, и последующие действия потребуются позже!»
В то же время в условиях жесткой конкуренции на рынке покупатели стали уделять больше внимания качеству и образцам текстильных изделий.В этом году будут предприняты меры по устранению этих болевых точек, постоянно улучшая качество и качество продукции, чтобы адаптироваться к новым изменениям рыночного спроса.
Ларри Эллисон, основатель Oracle, однажды сказал:«Встреча — это основа доверия, а истинное доверие — это природа дружбы».Уилл Ван, менеджер отдела D компании Topwin, всегда относится к клиентам как к друзьям.Он назначил время отправления 24 января, что было третьим днем Праздника Весны.
Уилл Ван посетил регион Среднего Запада Америки, в котором никогда раньше не участвовал.С новыми клиентами он встречался в мороз минус 26 градусов.Обе стороны были полны уверенности в будущем сотрудничестве.Он также провел полевое исследование некоторых оптовых рынков и супермаркетов в этом районе, чтобы понять последние тенденции в отношении продуктов.
Затем он отправился в Мексику, чтобы встретиться со старыми клиентами и старыми друзьями.Глубоко переживая, он сказал: «Мы всегда не только поощряли деловое сотрудничество с клиентами, но и искренне делились с клиентами китайской культурой и нашими семейными историями.Мы подружились с клиентами и их семьями, что необходимо для стабильности сотрудничества».
В настоящий момент многие сотрудники MU курсируют между небоскребами, рыночными улицами и проселочными дорогами в зарубежных странах, даже входят в дома клиентов, чтобы связать услуги и клиентов, продукты и рынки.Они садятся на самолеты, корабли и такси, тащат чемоданы и бегут наперегонки со временем, чтобы продвинуться в будущее.
Отказ от Праздника Весны не вызывает уныния, потому что они знают, что ценят клиентов и всегда считают их приоритетными, и они верят, что возможности всегда благоприятствуют трудолюбивым и стремящимся людям!
Время публикации: 21 февраля 2023 г.