«Компания предоставляет хорошую платформу и материально-техническую поддержку, которая особенно подходит для развития молодых людей. Пока вы усердно работаете, вы будете пожинать плоды. Я сам начинал обычным официантом кафе отеля Nan Yuan и вырос в отдел менеджер. Сейчас мне 31 год, и я уже старший сотрудник».
Это была моя речь на мероприятии по содействию стабильности и росту внешней торговли с Томом Тангом 10 лет назад, и в то время об этом сообщила телевизионная станция Нинбо.Прошлое похоже на дым, и я процитирую новостной репортаж того времени:
Во второй половине 2003 года на старой фабрике Jiangdong Sangjia средний возраст 14 человек составлял 23 года. В 2004 году объем производства компании достиг 11,66 млн долларов США с темпом роста 100%, а количество сотрудников увеличилось. до 26 к концу года.В 2008 году компания не сократила ни одного сотрудника, но увеличила заработную плату и добилась роста на 21% вопреки тенденции.В 2010 году объем экспортной торговли компании превысил 112 миллионов долларов США с темпом роста 78%, а количество сотрудников достигло 319 человек. В 2011 году сотрудники компании преодолели более 3 миллионов километров и посетили более 100 стран и регионов. .Объем самоокупаемой экспортной торговли достиг 200 миллионов долларов США.Ожидается, что в 2013 году объем экспортной торговли на основе самоокупаемости достигнет 300 миллионов долларов США.
Десять лет назад мало кто знал о ней, но она всегда сохраняла силу молодости, внедряла новаторские внутренние модели обучения талантов, создавала системы дизайна продуктов и исследований и разработок, открывала каналы оперативного обслуживания и увеличивала инвестиции в бренд... Благодаря совместным усилиям множества инноваций она теперь ярко сияет.Она MARKET UNION со средним возрастом сотрудников 26,6 лет и 750 сотрудниками.
В мгновение ока прошло десять лет, и MU собирается отпраздновать свое 20-летие.
В сознании многих иностранных торговцев Кантонская ярмарка является синонимом внешней торговли, и бесчисленное количество людей сделали здесь свое первое состояние.Китайская ярмарка импорта и экспорта, основанная в 1957 году в Гуанчжоу, является крупнейшей и наиболее авторитетной комплексной выставкой в Китае и с тех пор стала «барометром и флюгером» внешней торговли Китая, а также «золотой вывеской» в глазах глобальные торговцы.Слова «внешняя торговля» и «Кантонская ярмарка» почти одновременно возникли в моей памяти.
В 2004 году у меня наконец появилась возможность посетить осеннюю Кантонскую ярмарку вместе с моим боссом.Площадка была в Люхуа, не очень большая, со старой и полуразрушенной лестницей, и и наверху, и внизу было полно людей, даже в проходах было очень тесно.Кабинки были маленькими, в них не было места для еды, и все ели еду на вынос на открытом воздухе со своими коробками для завтрака, что было оживленной сценой «перемещения кирпичей».
Сцена была немного похожа на ночной рынок Yiwu San Ting Road сразу после вспышки эпидемии в этом году, когда люди столпились вместе.Стиль выставки также был относительно грубым: крючки покупались и переносились, а товары висели на полках или связывались стяжками.
Босс сам выучил английский и использовал любую возможность, чтобы активно общаться с клиентами и обмениваться визитками, а я был скорее наблюдателем и учеником.Многие иностранные покупатели выстроились перед киосками, размещая заказы в долларах США.Это был первый раз, когда я видел такую сцену, и она открыла для меня целый новый мир!
Приехав в MU, я услышал еще более вдохновляющую историю о Кантонской ярмарке.Президент Союза продавцов Патрик Сюй впервые побывал на Кантонской ярмарке, но не получил стенда, поэтому сразу установил уличный прилавок у входа, раздавал визитки иностранцам, просматривал образцы альбомов и до сих пор собрал богатый урожай!
В то время заниматься внешней торговлей было очень выгодно, с валовой прибылью до 30%, 50% или даже 100%!В настоящее время конкуренция на Кантонской ярмарке становится все более жесткой, и рынок продавцов прошлого вряд ли будет воспроизведен.Хотя с развитием электронной коммерции появляется все больше и больше онлайн-каналов привлечения клиентов, Кантонская ярмарка по-прежнему остается лучшей платформой для консолидации старых клиентов и привлечения новых.
Благодаря представлению Патрика я пошел на собеседование в Global Union, которым управляет Sangjia.Однако, просмотрев мое резюме, генеральный директор Дэниел Ву также сказал, что они не нуждаются в срочном персонале.
В момент моего разочарования я получил приглашение на интервью от MU.Именно тогда я понял, что MU на самом деле находится прямо через коридор от Global Union.Том Танг, генеральный менеджер, немного побеседовал со мной, а на следующий день отправил текстовое сообщение, в котором говорилось: «Вы приняты на работу, приходите завтра на работу!»
Автор в 2007 г.
Мне посчастливилось начать работать в МЮ 21 мая 2007 года. Вскоре после этого, 1 сентября, была создана компания GENERAL UNION, и меня перевели туда после праздника Национального Дня.GU и LC были созданы в один и тот же день, и мы установили несколько цветочных корзин и красную ткань в коридоре, чтобы провести простую церемонию перерезания ленточки.Том Танг произнес самую краткую речь в истории:
«Отважьтесь дотянуться до луны и поймать черепаху в пяти океанах!»
Эйо
Начиная с итальянского клиента, я занимался всем, от отслеживания заказов, закупок, контроля качества до экспортных продаж, фактически управляя всем бизнес-процессом.В то время я работал в координации с Эдвардом Ду, который отвечал за закупку продукции в Иу, а я отвечал за район Нинбо, таким образом формируя совместную зону боевых действий.Также хочу выразить благодарность моему соратнику Эдуарду.
Однако хорошие времена длились недолго, так как итальянский клиент наладил свой бизнес, и сектор канцелярских товаров стал медленно сокращаться.В этот трудный период г-н Луо передал мне очень сложного мексиканского клиента, а также предоставил мне в помощь студента колледжа.Это была редкая возможность для меня.Только добившись успеха там, где другие потерпели неудачу, я мог продемонстрировать свои способности!
Мексиканский клиент был крупным по размеру и силе, но цены были очень низкими, практически без прибыли.Как я могу решить эту проблему?Я решил начать с управления цепочками поставок, опираясь на свой предыдущий опыт работы с канцелярскими товарами.Взяв в качестве примера клеевые продукты, я резюмировал их как «5-этапный метод".
Посещение венгерских клиентов в сентябре 2013 г.
Трудность с бакалейными товарами заключается в их разнообразии, но лучший способ справиться с этим также самый простой: заранее посетить фабрики, чтобы убедиться в качестве продукции и возможности доставки.Как говорится, сидение в офисе приносит только проблемы, а проведение исследований приносит решения.В течение этого времени мы работали сверхурочно почти каждый день до полуночи, постепенно наращивая наш бизнес с мексиканскими клиентами и достигая новых высот в пределах небольшой прибыли.
Я помню, когда я только начал работать, из-за потребностей развития бизнеса генеральный директор Чжуан самостоятельно создал новый отдел и сформировал новую команду из MU Group A. В то время в моем сердце был голос: «Когда я смогу возглавить свою собственную команду, как ты?"
Когда я вышел на сцену в тот день, я был тронут и взволнован.Как человек, который редко плачет, я больше не мог сдерживать слезы волнения.
В MU у меня не было ни связей, ни фона, ни впечатляющего образования.Единственным капиталом, который у меня был, были 10 лет тяжелой работы и самоотверженности.Сквозь слезы я мог видеть молодого официанта в кофейне Nan Yuan 20 лет назад, который часто с завистью смотрел на торговцев внешней торговлей, пьющих кофе вокруг него...
По прошествии времени этот бывший официант кофейни теперь находится на предпринимательской стадии внешней торговли, на низовой стадии предпринимательства!
Анжи Поездка ГЛАВНОГО ЗВЕЗДНОГО ОТДЕЛЕНИЯ ГУ в 2017 году
В самое тяжелое время не могли выплатить зарплату.Мне было жаль доверия моих лидеров и тяжелой работы моих коллег.Я был на грани депрессии и коллапса!Мрачный Жнец простил меня.Если бы был еще один удар, моя карьера могла бы закончиться здесь.Под огромным давлением я начал упражняться и тренировать свою силу воли, преодолевая физическое истощение, для самоискупления.
Пережив боль, я понял, что нужно принимать кардинальные меры и не допустить распространения этой ситуации.Новый проект закончился провалом, что принесло компании огромные убытки.Думаю, если бы не МЮ, эту ошибку трудно было бы простить.Я всегда благодарен за это.
Из-за выбора доверия и открытости МУ столкнулся с некоторыми трудностями, но сегодня мы по-прежнему выбираем доверие и открытость.Теперь каждый, кто присоединяется к компании, должен подписать соглашение о конфиденциальности.Если соглашение о конфиденциальности не имеет ограничения по времени, я готов подписать его на всю жизнь!
Но что насчет гламура?Вы должны работать сверхурочно и выдерживать всевозможные неожиданные нагрузки.Самое большое отличие от других отраслей в том, что рабочее время не фиксировано, и есть разница во времени.Телефонный звонок или электронное письмо, и вам нужно спешить, даже во время китайского Нового года.
Успех во внешней торговле – это 99% усилий и 1% удачи!
Если вы не приложите 99% усилий, сможете ли вы воспользоваться 1% удачи, когда она придет?Если нет, то вы можете быть только обычным иностранным торговцем и можете быть только чьим-то помощником.Всегда будьте готовы, возможности всегда остаются у тех, кто готов!Разразилась новостью, что Том Танг, чтобы выучить английский язык, забирал домой все факсы, присланные клиентами, и запоминал каждое слово.Это дух иностранного торговца!
Велоспорт с коллегами в ноябре 2021 г.
От новичка, закончившего школу, до костяка компании каждый шаг требует бесконечных усилий, и только тогда можно добиться определенного успеха!Здесь у вас есть возможность продемонстрировать свои таланты и амбиции, пока вы готовы, никто не будет ограничивать вас, но это зависит от вашей самодисциплины.Мастер открывает дверь, и практика зависит от человека.
Действие — это сила, и десять тысяч пустых проповедей не так хороши, как одно конкретное действие.
Жизнь рождена для действия, как всегда восходит огонь и падают камни.Без действия его не существует.Реальность по эту сторону, а идеалы по другую сторону, а между ними бурная река, а действие — это мост через реку.Вчерашние мысли приносят сегодня результаты;сегодняшние действия определят завтрашние достижения.
Упорствуйте в обычном, упорствуйте в обычном каждый день, и тогда вы получите то, что имеете сейчас.20 лет назад у меня появилась возможность заняться внешней торговлей, просто потому, что кто-то ушел из компании, а отсутствие настойчивости других дало мне возможность, которой я очень дорожу.В жизни часто нет выхода, а это путь к победе.
Конкуренция в отрасли постепенно становится жесткой, но часто в это время появляется больше возможностей.Вы готовы?Война вот-вот начнется, и каждый месяц в 2023 году будет решающей и решающей битвой.До сих пор в моих ушах звучит громкая клятва церемонии принятия присяги: Добивайся цели!Выложись изо всех сил и стань непобедимым!Победа!Победа!Победа!
Автор Джейсон Ву родился в 1981 году в Нинхае, провинция Чжэцзян.В 2006 году он окончил Чжэцзянский университет Гуншан по специальности деловое администрирование. Он пришел в компанию в мае 2007 года и работал помощником менеджера, заместителем менеджера и менеджером.Он получил награду за выдающийся бизнес, награду за выдающийся вклад и награду за отличную работу.В настоящее время является генеральным директором GENERAL STAR DIVISION ГУ.
Время публикации: 28 апреля 2023 г.